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朱翊-网易博客

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大神独立,能活多久?  

2014-09-11 11:06:20|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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大神独立,能活多久? - 朱翊 - 朱翊-网易博客

  2014年1月8日,酷派在北京发布酷派大神、大神F1两款手机,并且宣布“大神”品牌独立运营。


  酷派的这一举动多少有些让业界震惊。酷派重新推出一个基于互联网模式的创新独立品牌,多少有些冒险成份。更何况,酷派的前方有华为、小米等一线厂商压阵,后方还有无数正在兴起的中小型手机厂商,因此在这样的市场局面下,酷派将大神品牌独立运营,其间困难和艰辛自然不言而喻。但另一方面,酷派这种能举全司之力共建一个新品牌的勇气,也是值得赞赏和肯定的。


  但是,独立之后的大神品牌,未来能走多远呢?


  酷派推出大神品牌:独立之路能走多远?


  酷派面向新兴的互联网市场推出酷派大神品牌,首要的优势在于酷派拥有互联网策略眼见,并且对于酷派来说,推出创新的互联网独立品牌,也有助于丰富和完善自身的智能手机市场布局作用。因此大神品牌的诞生,从一开始就有了充足理由,因而其在后续的发展过程中,也势必会获取更多来自酷派品牌的资源辅助。


  目前的智能手机市场上,一家独大的小米和拥有深厚技术的华为,几乎代表了国产手机的巅峰,大神品牌在这样的环境下诞生,其不可避免的两个宿敌便是华为和小米。从硬件、软件、互联网优势、以及品牌等关键因素方面,大神品牌都无法在短时间之内击退小米和华为,也不能在短时间之内改变智能手机市场的变局。


  小米基于MIUI起家,同时凌驾于雷军个人影响力,再赋予媒体及行业的镁光灯关注,目前的小米可谓集万紫千红为一身,而另一个强劲有力的竞争对手华为,其拥有的技术、专利、人才、资金以及电信领域的资深背景出身的优势,也注定了大神的追赶之路会非常艰辛。在这个层面客观的来说,目前大神想要赶超小米和华为,确实前路漫漫。


  不过,即便当前暂时无法赶超小米和雷军,但能将其他本土品牌拉开一定程度的距离,这也算是大神独立品牌的的另一种意义。特别从当前市场情形来看,大神虽然短时间无法撼动小米和华为,但其能与二者共同构建三国局面的状态,这也算是大神品牌目前走出的第一步。


  但至于大神品牌能活多久,这得看大神在未来的造化如何。


  市场决胜要素:技术、体验与产品能合一吗?


  或许是大神自己意识到了目前市场上的竞争状况,因此在自身如何突围方面,大神选取了市场上最为常见的技术、体验与产品相结合的三位一体方式,识图打造一个全新的、属于酷派独有的商业模式。这种组合的品牌建立策略,是一种简单而又“粗暴”的方式,但也是最容易受消费者喜欢和接受的方式。


  大神的策略要素中,技术优势是其最大的竞争优势。


  作为酷派旗下推出的创新互联网手机品牌,大神承袭了酷派的技术与产品精神。在技术方面,酷派是国内唯一具有自主研发实力的手机终端企业,也是首家提出双卡双待手机解决方案的终端厂商,因此大神品牌的独立,无疑将借助酷派在技术积累方面的先天优势,从而更快、更稳定地追赶其他行业友商。


  酷派第二个竞争的武器是产品体验。对酷派而言,除了实施技术资源支持之外,酷派本身也在产品、生态链等方面进行了大胆的尝试,比如推出了自身的酷云云存储服务平台,力争为用户提供完美的解决方案,另外耗巨资全力打造ROM系统CoolLife、也是为了让用户可以在自己的产品上使用上更专业的ROM系统。


  除了技术和体验之外,酷派的第三个武器则是产品本身。在目前已经红海一片的智能手机领域里,酷派着重挖掘消费者潜在需求的智能手机产品,比如国内最早尝试4G手机以及面向安全用户推出的S6等等案例,都无一不在证明者酷派对产品的需求和打造,都是在基于市场和消费者的需求基础上而进行的。


  根据笔者的观察经验来看,酷派经过这几年的发展,已经在思路和方向方面有了清晰的思维,特别是其注重产品体验及生态链的打造方式,使得其自身在竞争力等方面的竞争优势更大。不过,面对目前纷乱复杂的智能手机市场,酷派的前路仍很漫长。


  自有平台+大平台:渠道策略能助大神成功吗?


  在其他第三方平台方面,大神也没有闲着。


  除了自家的官网和商城之外,大神的最常见举动便是与各电商网站实现完美合作,实现渠道共建、市场共拓展、双方一起收获的方式,比如今年上半年的时候,酷派就与京东共同签署了100亿元采购合同大单。除此之外,与QQ空间等一些列社会化媒体的合作方式,更是让大神在外部渠道、行业资源等方面实现了最初的竞争壁垒积累,使得大神的市场化脚步又较之友商提升了一级。


  作为以创新互联网模式而存在的智能手机品牌,大神的这些举动,也在践行着其对电子商务的贯彻和理解。


  从推出独立品牌到如今发布大神F2产品,大神的诞生时间仅仅半年左右,但这半年左右实现的大神品牌影响却已经让人瞠目结舌——酷派2013年手机出货量全球第七,相比2012年呈现翻番的增长态势,在中国的市场份额位居第三,其中,大神F1的销量也早已突破1600万台。


  自身构建专属自身电商平台,以及与QQ空间、天猫商城的合作,都在透露着大神的互联网渠道与平台建设,都在逐渐完善。这种方式虽然进程略有缓慢,但也证明了大神在平台与渠道方面,正在一步一步赶上行业一流水准品牌。


  大神独立之路:任重道远


  作为2014年智能手机领域的一匹黑马,大神的诞生从零到有,实现了互联网创造口碑的最佳记录。而且在产品领域,大神面向最终消费者推出性价比、体验与价格相并的商业模式,一定程度上也预示着大神的策略是清晰和细致的,同时也是适合当前手机市场竞争规律的,这种趋势,也预示着大神的未来,正在逐渐被市场看好。


  但另一方面,大神的崛起之路,不免要受到小米和荣耀的挑战。


  对于这样的难关,大神的优势在于拥有强劲的自主研发能力,以及完善的双平台模式营销渠道,这样的后天优势如果可以得到科学组合,那么未来大神独挡智能手机市场一面旗帜的愿景,也不会太过遥远。


  --完--


  作者简介:朱翊,中国第一批blogger作者(11年blog写作经历),知名意见领袖、互联网媒体人,逐一传媒公司创办者;长期关注互联网商业趋势与案例研究,涉猎TMT、移动互联网、电子商务、品牌传播与管理、家电数码等领域;目前从事公关、营销、品牌等管理工作。个人微信号:izhuyi;个人公众平台帐号:zhuyiweixin


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