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朱翊-网易博客

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日销10万台的乐视商城如何颠覆传统电商  

2014-09-23 17:54:08|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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日销10万台的乐视商城如何颠覆传统电商 - 朱翊 - 朱翊-网易博客

?  据乐视TV官方数据消息,在9月19日的“919乐迷节”,乐视商城实现超级电视销量10万台、配件超4万件销量,而其总销售金额和参与人数也分别达到4亿元、800万的规模,刷新了超级电视创中国电视行业单日销售量、销售额纪录,乐视商城也创下中国B2C商城单日单品牌电视销售量、销售额纪录。


  这个数据对于乐视来说或许只是一个里程碑,但对于整个智能电视行业来说却是一个转折点,其中这个数据透露出来的超级电视走势,正在预示着成为现实。


  超级电视的生存法则:多位一体


  一年前,乐视TV发布超级电视的时候,很多行业人均惊呼乐视TV这是自杀行为,因为根据当时的市场行情和组件价格计算的话,乐视TV当时推出的超级电视完全就是一个赔本的活儿。不过,面对这种质疑,乐视TV很快给予了官方说明:乐视TV并不完全依靠硬件挣钱,而是通过“平台+内容+终端+应用”的乐视生态,打造一个全球唯一的完整互联网大屏生态系统。


  而一年多之后,乐视TV完成了这趟试水之旅。


  这种新的商业模式为乐视TV带来的意义,在于其颠覆了传统电视的传统模式,并且其依托互联网的方式也让乐视实现了新的效果营销。特别乐视TV坚持按BOM定价,采用CP2C的模式实现了厂商合一,做到砍掉营销成本、渠道成本和不合理的品牌溢价,全流程直达用户,开创基于产业链垂直整合的“人人电商”模式。


  “人人电商”模式是一种基于兴趣爱好的社群重构,是一种新的玩法,它靠社会化手段,让用户参与活动,进而口碑相传的形式网聚流量。此前乐视推出的“岛国双飞”,以及919疯狂“乐迷节”都是“人人电商”模式的经典案例。


  这种新商业模式的尝试给乐视TV带来的变化是巨大的,据奥维咨询监测报告显示,今年7月份乐视超级电视线上销量占有率达27.1%,位居第一,而中怡康数据也显示,乐视TV超级电视7月份单月市占率达到7.36%,超过三星、夏普、索尼三大洋品牌。另外,在39英寸、50英寸、60英寸、70英寸的产品销售中,乐视TV的销量也占据头名,一举夺得了行业销售冠军的桂冠。


  颠覆引领创新:传统电视路在何方


  乐视超级TV与其他传统电视有什么区别?


  除了与其他传统电视均具备常规功能之外,乐视TV的超级电视在产品形态、商业模式、销售价格等方面均有所不同,特别是其独创的“平台+内容+终端+应用”的乐视生态,使得家用电视第一次通过结合软件、硬件和互联网、以及视频内容为一体而实现了新的体验,这种新的方式使得超级电视与传统电视具有了质的区别。


  另外不得不提的一点,是超级电视在营销方面极力依赖和融合互联网的方式,使得厂家和消费者可实现一对一的交易,这期间也因为省略了诸多经营商环节,从而使得消费者最终购买到的超级电视更具性价比。另外一方面,超级电视大多拥有来源丰富的内容,消费者购买电视之后,即可通过商家提供的内容实现即时观看。


  这样的特征对于传统电视而言,则意味着空白。


  在目前的行业发展状况下,传统电视只是单纯地依赖既有的产品技术,但在创新和内容方面并无突破,这就使得超级电视颠覆传统电视成为必然之举。虽然近年来一些传统电视厂商在市场上也对超级电视的到来做好了防御工作,但其并未从本身改变超级电视的结局,也注定了传统电视的未来将会越发艰难。


  从目前的情况来看,随着信息技术的发展,超级电视与传统电视的分界线将进一步加大,而传统电视如果在未来不寻求新的突破,那么其市场份额也将被超级电视一步步蚕食。


  超级电视:下一个家庭数字中心


  在当前的市面上,超级电视在内容播放、游戏娱乐、网络接入等方面均有了新的进展,普通用户通过超级电视即可进行全方面数字娱乐的方式,将使得超级电视成为逐渐取代家庭娱乐中心的位置。未来随着这股潮流的推进,家庭娱乐中心完全被超级电视取代并不是预想中的事实。


  另外一方面,随着互联网信息技术的日趋影响,智能电视的功能已经不再只是单纯的播放电视节目,通过智能电视实现电视购物等方式,目前也正在成为新型的生活方式。而在其他领域方面,智能电视的所能发挥的作用也在一步一步加大,比如利用只能电视穿衣、利用智能电视实现远程教育等,也即将在未来成为现实。


  这种趋势和潮流带来的影响,无疑将使得整个客厅变成新的数字中心。


  在一切接入互联网的情况下,普通消费者通过互联网作为传输渠道,通过智能电视作为需求载体,在客厅即可享有资讯、影视、娱乐、电商等需求的服务,并且通过“平台+内容+终端+应用”的方式打造一个完整的生态终端,这大概正是未来的家庭数字方式。


  --完--


  作者简介:朱翊,中国第一批blogger作者(11年blog写作经历),知名意见领袖、互联网媒体人,逐一传媒公司创办者;长期关注互联网商业趋势与案例研究,涉猎TMT、移动互联网、电子商务、品牌传播与管理、家电数码等领域;目前从事公关、营销、品牌等管理工作。个人微信号:izhuyi;个人公众平台帐号:zhuyiweixin


  ---------我的说明线----------


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