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朱翊-网易博客

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跨界营销新套路:立白和杜蕾斯这样“去污”  

2016-08-19 09:04:20|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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纵观当今营销界,越来越多的品牌开始组CP。前有初音与LV的打破次元壁合作,后有滴滴和Uber的相爱相杀在一起……这个暑假,虐狗已经不再局限于情侣之间秀恩爱,品牌跨界玩暧昧也是杀伤力极强。


为了更好的“去污”,立白和杜蕾斯就这样好上了


跨界合作的一个原则是,两个品牌最好是互补性而非竞争性品牌,并且在用户体验上可以互补。除此之外,玩好跨界营销,找准切入点也很重要。这一次,立白和杜蕾斯两个毫无关联的两个品牌就通过“去污”联系在了一起。虽然杜蕾斯的“去污”和立白的“去污”是两回事,但在博大精深的中文语境里,两个品牌就这么毫无违和地相爱了。好吧,如果你还不明白怎么回事,那么我只能说你太纯洁。





同样主打绿色与健康,立白的CP可不止杜蕾斯一个


对于跨界营销而言,找到切入点其实只是炒作的第一步,而前提是要确保两个品牌在品牌理念层面保持一致。据悉,立白和杜蕾斯两个品牌都主打“绿色和健康”的概念,这一点正是两个品牌最终走到一起的前提。相关报道显示,立白在7月26日水立方发布会上宣称产品将进行绿色升级,而杜蕾斯也是以使用天然橡胶材料著称,于是这一对天然CP,就这样情投意合地走到了一起。




据立白和腾讯的联合调查结果显示,当前消费者对洗涤产品已经提出了更高的要求——不仅希望洗涤产品能够满足功能性需求,还希望产品能够满足“不破坏环境、不危害健康”的社会性需求。可以说,绿色、健康、安全、环保,已成为消费者对洗涤产品的最新需求。


正是在这样的背景下,立白决定以“绿色健康战略”作为响应,并计划借助“立白绿色生活研究院”所提供的创新驱动,不断扩充、推广、普及“绿色健康产品群”,带动上下游全产业链,合力为广大消费者提供更优质、环保的产品。

在发布会上,立白集团董事长兼总裁陈凯旋坦言:“立白集团作为中国洗涤行业的龙头企业,要做中国洗涤行业绿色革命的开创者、引领者和践行者。”据悉,立白绿色生活研究院不仅用上了十几年来积累的技术基础,还与巴斯夫、陶氏、杜邦、森达美等全球日化巨头,以及中国人民大学、华南理工大学、中科院广化所等科研单位展开了全方位的合作。可以说,在绿色合作方面,立白的CP可不止杜蕾斯一个!


企业联合组CP,跨界营销更时尚


怎么样才能把两个八竿子打不着的品牌扯在一起呢?答案就是跨界营销。当前,这种营销方式已经越来越受品牌方的喜爱,它可以把毫不相干的元素进行融合,互相渗透,最终达到互相借势的目的。在市场竞争白热化的时代,从传统到现代,从西方到东方,跨界的风潮愈演愈烈。品牌之间的跨界合作,既是互导粉丝的市场需要,又是彰显创意的品牌需要,可以说跨界营销是一种性价比超高的营销方式。而此次立白和杜蕾斯在818活动期间的联合营销,为业界提交了一个十分不错的案例。





除了跨界合作外,目前立白也积极参与娱乐营销,以期打造更加亲民的品牌形象。据悉,今年立白除了与《我是歌手》、《爸爸去哪儿》、《小爸爸》、《这我们结婚吧》这些栏目合作外,还启用了一大批形象代言人,例如好爸爸洗涤用品由黄磊代言,新高姿护肤品由陈乔恩代言。“明星代言”+“电视广告”带来的是立白品牌知名度和品牌形象的迅速提升。


据内部人士透露,立白今年将重点布局互联网渠道,着力打造自有电商品牌。截止八月中旬,立白成功引入了微商团队,并基本完成电商团队的搭建。此次立白联合杜蕾斯玩起跨界营销,只是立白在互联网渠道的牛刀初试,未来会怎样,我们拭目以待。


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